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新聞動態

      杭州老百姓零售連鎖店員京舒阿托伐他汀鈣分散片產品培訓會

    2014812日—13日,為期2天的杭州老百姓零售連鎖藥房產品培訓會議在杭州豐沃達(老百姓總部)會議室召開。浙江老百姓連鎖藥房總計64家,杭州老百姓藥房主要門店18家,培訓人員、店員、店長全部到位參加培訓。

此次,京舒阿托伐他汀鈣分散片產品培訓會議在公司領導的鼓勵與支持和代理商大力配合下,取得圓滿成功。兩場產品培訓參會人數共計95人。培訓會上,重點分析了京舒類比于其他產品的突出優勢,并講解了分散片劑型的七大優點及阿托伐他汀在臨床方面的六大特點。

京舒阿托伐他汀鈣分散片做為當今一種新的降脂藥藥物劑型,與進口的阿托伐他汀鈣相比,兩者都具有生物等效性,分散片(京舒)血藥濃度達峰時間更快,峰濃度略高于進口產品。

在學術培訓臨近尾聲階段,與店員進行互動,現場反應很熱烈。此次阿托伐他汀鈣分散片培訓會目的是通過講解,讓店員在一定程度上對阿托伐他汀鈣分散片有很高的認知度和關注度,在店員促銷阿托伐他汀鈣分散片產品方面,提高了店員們的促銷能力,相信為下一步達到可觀的逐步增量打下一個良好的基礎。

2014617號至25號云南代理商針對京舒專場培訓會依次在云南一心堂連鎖藥店和三明鑫疆大藥房連鎖店召開,共進行了7場培訓,參會共計440余人次。培訓會是公司李學梅經理主講,會場內氣氛熱烈,參會人員積極主動并進行了互動,圓滿達到預期的效果。

培訓會上李經理把京舒產品知識介紹的清晰通俗;產品知識與銷售技巧結合起來,具體包括:

1、新聞資料數據或一些身邊具體事例;

2、產品功效與作用機制;

3、服用方法和周期;

4、適應人群和劑量;

5、消費者疑問的解答;

6、回答消費者重復提出的問題;

7、京舒相比立普妥、阿樂、尤佳的優勢(獨家分散片劑型:崩解迅速、吸收充分、生物利用度高、服用方便、適合一天中任何時間服用),是消費者值得長期服用的首選降脂藥,特別是與立普妥、阿樂、尤佳相比每天的藥費更經濟。

總之,京舒是降低血脂的強效藥物,LDC-C達標率更高、穩定/逆轉斑塊,降低心血管事件,預防卒中再發,?;ど鱸嗪脫踴荷齬δ芩鷙?,相比其它他汀的最好降脂藥物。

會中氣氛熱烈,會后效果突出,通過在云南7場次的培訓,會后在銷售京舒的工作中提高了連鎖藥店店員及代理商業務員的自信心與積極性,店員掌握了與消費者的溝通技巧,增加了底氣,對京舒認知度明顯提高,培訓會可提升門店鋪貨進度,對樹立京舒品牌走出了關鍵的一步,增強了公司的知名度,培訓會贏得了代理商、店員的一致好評。

這次培訓會得到了代理商的大力肯定與協助,代理商認同云南市場京舒的銷售以后,充分發揮阿托伐他汀鈣分散片的品牌和臨床學術認可度的優勢,以學術推廣提升終端增量為基本營銷模式,培訓+帶金+促銷的組合營銷是保證銷售的思路,銷售上量方面代理商還要加大終端促銷力度與方法。組合拳才能掌控市場,提高銷量。

京舒在云南市場的銷售不僅依托推廣會提高零售的鋪貨率、店員的自信心,還要在終端增量促銷上借鑒其它市場戰術方法,促進代理商促銷方案多樣化以扭轉現在云南銷售緩慢的不利局面。相信依靠京舒的品牌優勢,辦事處積極跟進、代理商的全身心配合執行公司銷售思路,云南京舒的銷售不久一定有所突破!

京舒阿托伐他汀鈣分散片從20139月份進入重慶市某二甲醫院銷售,當時受主要競品多年銷售的影響,以及醫生對京舒產品的不了解,銷售量一直處于低迷不前的狀態,前六個月月銷售平均不到400盒。鑒于此情況,和代理商商量籌備在6月初對呼吸內科和消化內科先行進行科室會,以此促進醫生對我產品的了解,試試看試水能否對銷售有所提高。

經過代理商的精心籌備以及公司的大力支持,6月初的兩大科室會如期召開,會上將京舒優于主要競品的療效及經濟價值有效傳遞給科室醫生。試水結果大大出乎預期,醫生們通過科室會除了進一步了解京舒產品的優點外,同時在會上交流了患者使用京舒和原研進口藥后療效等效性而費用上更經濟實惠等優點。兩科室會的成功召開為京舒成功取代立普妥打下了患者和醫生好評的堅實基礎。在京舒價廉物美好評的基礎上,醫院7月份停止了主要競品的采購,我們的采購量直線上升到1200盒。

第一次兩科室會的成功召開大大鼓舞了大家,在此基礎上乘勝追擊,7月份召開了第二次科室會:心血管內科、重癥科兩大科室會。同時將目標對手鎖定尤佳,由于京舒分散片明顯優于普通片劑與膠囊的療效優勢,這次科室會后的收獲就不必再說,8月份醫院銷售采購量已飆升到1920盒。

通過該醫院兩次科室會的成功召開,我們有以下收獲:

1、酒好也怕巷子深,好的產品不宣傳沒人會知道。(科室會的必要性)

2、每次宣傳一定要做好先期的準備、會中控制:通過科室會我們要宣傳的是什么、渲染的內容是什么、對手是誰、目標達成是什么等。(科室會的務實性)

3、利用科室會乘勝追擊解決希望解決的問題,銷售上量,把科室會做成解決問題提升銷量的載體。(科室會提升銷量的必然性)

由此我們可以看到,科室會的召開是銷量提升的必要因素,不但要開,而且要反復多次的開,不斷通過這個載體使代理商和醫生建立更加密切的關系,通過這個載體加深醫生對京舒的印象,通過這個載體使京舒的優點得到有力的宣傳和有效的肯定。讓科室會為京舒的持續上量保駕護航。


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