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新聞動態

齊心協力,再創輝煌

20182月22日至27日,我公司河南區與山西省區年度銷售總結在鄭州開。本次會議“致敬奮斗者,再創新輝煌為主題, 圍繞2017年度銷售工作與2018年工作規劃進行了總結和展望。

河南事業部營銷總監門廷立首先對兩省區上一年度銷售工作進行了整體匯報,并表示,在大家的共同努力,較好地完成公司任務指標,完成率97%,同比增長107%,其中,京舒10mg完成106%,20mg下半年開發13家三甲醫院,呈現增長態勢,大大鼓舞了員工的信心。

 

接著,各部經理匯報轄區全年銷售情況(包括所有產品醫院開發進展、京舒醫院/零售連鎖開發、科會/店員培訓情況),以及2018年工作計劃。門總指出,為了更好的適應公司戰略發展要,河南省京舒10mg將分解為豫南豫北兩區,并成立京舒OTC部,計劃河南、山西銷售隊伍增加至100人左右,因此,各區需持續完善組織架構,大力擴充銷售隊伍,為完成全年銷售指標奠定基礎。同時,隨著銷售隊伍的迅速擴編,既要大力加強員工培訓,各部經理在銷售工作中又要做到言傳身教,還要嚴格執行公司對銷售的基本要求,完善報表體系、月度會議、落實三個“下沉”以及量化銷售考核等制度,

 

在國家醫藥行業發展趨勢的指引下,河南省將在2018年6月底前全面推行兩票制,9月底前所有公立醫院至少建成一個有明顯成效的城市醫療集團,2-3個縣域醫聯體,實施臨床路徑管理,并在縣鄉醫療機構至少分別車實現100種50種常見病的基層首診,因此,門總強調全體員工務必密切關注轄區內政策導向,緊抓兩票制以及醫聯體帶來的契機,持續新產品引進,完善產品結構,緊抓醫院開發數量和質量,并加大關注已開發醫院的增量。

會議最后,門總希望全體員工一定要領悟會議精神,貫徹執行公司政策,并祝愿大家在2018年能夠齊心協力,眾志成城,再創銷售新輝煌。

 

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